验资300万元豪宅排长龙：“五一”广州楼市爆单

项目热销背后，离不开开发商在营销端的持续加码。

吕颖雅/发自广州

“五一”假期，广州楼市热度飙升，不少售楼部场面火爆、人气堪比热门景点。

“到处都是人，销售根本忙不过来，刚介绍几句就要接下一组客户。”正在广州保利天曜现场看房的李先生感叹道。

5月1日，位于广州天河临江大道的全新项目保利天曜开放销售中心，尽管入场需验资300万元，依旧挡不住购房者的热情。从入口到样板间，再到洽谈区，现场始终人流不息。据悉，项目规划住宅约940套，产品涵盖建筑面积约120、140、170、210平方米多种户型，吹风价10万~13万元/平方米，主打高端改善型客户，吸引了大量来自珠江新城、员村等片区的实力买家。

保利天曜排队看房。

珠江新城顶豪凯旋新世界广粤观邸同样表现亮眼。项目近日成交一笔“1串5”的亿元大单，引发市场关注。据项目负责人透露，“五一”期间，有高端客户“一串2”，成交单价约20万元/平方米。更有客户第一次到访便刷卡，签下总价超3000万元的房源。据介绍，项目主力产品涵盖建筑面积约132~195平方米的热销户型，以及254~835平方米的传世尊邸，“五一”期间认购新品房源可享95折、专场99折、至高100万元置业礼金等多重优惠。

琶洲南TOD也延续强劲热度，“五一”期间门口豪车云集。该项目目前进入清尾阶段，主力为总价2000万元以上的大户型，现场仍不断传出成交捷报。

琶洲南TOD销售中心现场。

除高端市场火热外，不少刚需与改善类项目同样势头强劲。

位于广州番禺洛溪岛的龙湖亚伦央璟颂自4月26日首开便取得8亿元销售业绩。“小长假前三天，项目持续延续开盘热度，累计接待客户超千组，成交突破60套。”项目营销负责人谢伟升透露，借助首开的热度，“五一”期间项目推出多重优惠，包括“老带新额外99折”“成交赢长隆套票”“6套甄选房源优惠购”等，进一步带动市场热度。

龙湖亚伦央璟颂销售中心现场。

据悉，项目在售产品为建筑面积约92~139平方米四房，总价320万元起，性价比较高，受到刚需、改善型家庭欢迎。谢伟升表示，政策利好频出，持续提振市场信心，是假期成交火爆的主要原因，项目将抓住这一波流量高峰，争取实现更好业绩。

位于海珠区的越秀皓悦滨江“五一”迎来开盘，在众多竞品中脱颖而出，跑出独立行情。项目销售负责人介绍，首开成交120套，热门户型已基本售罄。项目将江城双景资源与广府产品系融合，深得“老广”青睐，即使是工作日，来访量亦稳定维持百组以上。

番禺区标杆大盘中海亚运城在“五一”首日延续热销势头，单日成交超20套，接棒4月末的火热表现。项目营销负责人透露，项目凭借“全配套大城+确定性交付”的核心优势，假期首日到访量突破百组，客户转化率较平日提升超30%，新加推天际组团最后1栋89、106、129平方米三至四房户型备受关注，该组团以“近地铁、近学校、实景现房、总价合理、配套成熟”等特点，近两年一直为亚运城成交热点组团。

项目热销的背后，离不开开发商在营销端的持续加码。

例如，广东保利推出“V5品质好房节”，20个项目共300套新货集中亮相，覆盖全市多个板块。节日期间，官方直播间不打烊、轻松付款政策、换房专属补贴、收楼前过渡租金补贴、现房成交免费验房服务等多项举措推出，力争打通看房-购房全链条。

珠实地产上线“五一焕新购房节”，成交即送至高30万元车位券，住宅“以旧换新”可享至高10万元房价直减、最高10年物业费全免、成交送至高10万元品牌家电礼包等礼遇。多个项目推出假期主题活动——珠江天河都荟的“夏日多巴胺沙龙”、天河壹品的“露营生活节”，不仅提升看房体验，更有效聚集人气。同时，直播间互动抽奖送好礼，线上线下齐发力。

新世界中国旗下广佛项目也于“五一”期间上线限时钜惠，包括送周大福消费礼券、家电家私礼金等多重好礼。例如，新世界云耀“五一十重盛惠礼”涵盖限时折扣、学霸礼金、豪华家电等；新世界天馥最高可享85折优惠，新品前100名登记客户，可额外享至高5万元周大福礼金券，吸引力十足。

不过，尽管房企动作频频，市场分化仍较明显。有业内人士表示，关注度高、定价合理的新盘去化效果理想，而部分老盘或新开表现不佳项目则需靠降价促销抢占市场份额。在竞争激烈的板块，价格战再度打响。例如海珠区，部分项目已在原价基础上降价超过1万元/平方米，争夺有限客源。

据合富研究院数据显示，今年“五一”广州全市共有约33个项目推新，新货总量突破3000套，创下近年来同期新高。天河、海珠、黄埔、番禺等区域成为主力供应区，合计占比超过七成。其中海珠区有4个新盘集中入市，500万~800万元段产品占比近五成，千万元以上高端产品比例升至41%；黄埔则以知识城、临港经济区为核心，200万~400万元刚需产品占比高达六成。

上述业内人士建议，“五一”期间房企促销力度集中加大，产品类型丰富，特别是使用率高、性价比突出的新品，值得刚需及改善型购房者重点关注，把握黄金窗口期或能抢得理想房源。