部分中国供应商按原价向美国恢复发货，但压价现象仍在

界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 许悦

特朗普关税政策造成的供应链中断或出现转机。有日用品公司已收到美国客户承担关税的发货通知。

江苏华腾个人护理用品有限公司此前为美国沃尔玛以及其他零售贴牌生产牙刷、牙线等日用品，其负责人穆龙生告诉界面新闻，目前尚未收到沃尔玛的发货通知，不过最近已经有其他美国客户向他下单了，价格仍然按照美国此次加征关税之前的价格，关税成本由客户承担。

图为沃尔玛超市

“沃尔玛那边还没下单，是因为他们年前突击下了大量的订单，估计还有一段时间可以消耗。”穆龙生告诉界面新闻，这也说明，美国客户想在中国之外寻求可替代的生产厂商并非易事，因为前期需要通过美国食药监等一系列验证审批流程，一些东南亚工厂配套供应链也不如国内齐全，开产品的模具也需要到中国采购，再加上他们的货期大概在40天，而中国只需25天，所以一些客户在寻求替代工厂未果后，又会转而与中国企业合作。

不过，界面新闻了解到，在竞争更激烈的服饰类行业，仍有企业收到了压价发货的邮件。

位于江苏的艾瑞服饰有限公司业务经理孙青告诉界面新闻，4月28日晚有进口商客户打电话告诉她，他们认为关税会在5月底之前有着落，大概率是会降低，而且降低后的关税也不是沃尔玛全部承担，而是由中国的工厂、对接的进口商，以及沃尔玛共同承担；孙青的公司被要求承担20%-30%。

该公司生产的90%产品大部分出口至美国销售，目前在手订单400万件，还有一半处在积压状态，原因是此前被要求降价50%而暂停发货。

她向界面新闻展示的邮件截图也显示，其对接的进口商客户希望她通过降价30%来生产，以此减少已经购入的原材料亏损，“降低30%的价格算下来已经亏损了，但原料已经开始做了，只能做一件亏一件。”她说，做完后不再以这一价格接单了。

此外，最近有媒体报道，沃尔玛等零售巨头已经通知中国供应商恢复发货，关税由美方买家承担。

根据香港《明报》4月26日的报道，湖南仙凤瓷业有限公司董事长林锐在广交会上对媒体表示，其货柜已经排上日程，他提到该公司采用的是FOB（船上交货）模式进行发货，这意味着关税完全由买家支付。他强调了供应链的连续性，指出如果现在不发货，到了8月份可能会出现供应链的中断。

频繁变化的关税政策大大增加了出口企业生产计划的不确定性。

青岛力泰农产品有限公司负责人焦立乾告诉界面新闻，他听说了关税可能降低的消息，但表示，能不能落地还不确定，而且此番过后，他不计划再将主要精力投入到海外市场了，而是更聚焦国内市场，目前通过大润发超市渠道，每天可以为他消耗2吨的库存，结果比此前预期的更好。

4月29日，央视新闻报道，美政府滥施关税政策已经让多个行业受到冲击，例如母亲节临近，美国花卉行业陷入“旺季不旺”的困境，进口鲜花及包装材料成本激增，多地花店面临涨价与客源流失的双重压力。

此前美国零售商三巨头已经为此与美国总统会面。根据媒体4月24日的报道，特朗普与美国四家大型零售公司的首席执行官进行了私下会晤，这些执行官表达了对特朗普关税政策引发的经济负面影响不断加剧，以及该政策给金融市场带来的不确定性的担忧。

其中，沃尔玛、塔吉特和家得宝的首席执行官都谈到了供应链中断及其对消费者的影响，他们表示，美国各地商店的货架“可能很快就会空空如也”，未来几周这一情况可能会更加明显。沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦直言不讳地告诉特朗普，一系列动作已经开始扰乱供应链，到夏季情况还会加剧。

沃尔玛首席财务官约翰·雷尼（John Rainey）在4月9日于达拉斯举行的沃尔玛全球投资者会议上表示，公司在美国有约三分之一的商品依赖进口，主要来自中国和墨西哥，这当中，中国的进口量占比达到六成。

根据“央广网”报道，中国贸促会面向全国1100余家外贸企业开展的问卷调查，4月28日的调查结果显示，有近50%的外贸企业表示将减少对美业务，同时有75.3%的企业计划拓展新兴市场弥补对美出口减少份额。

延伸阅读

沃尔玛卖家把中国货"藏"在加拿大:我们赌特朗普会认怂

英国《金融时报》23日报道称，据六位卖家、物流供应商和顾问透露，美国大型零售商亚马逊和沃尔玛的部分第三方卖家，正把从中国进口的货物囤积在加拿大的仓库，静待中美关税风波平息。

这么做，多少有赌的成分：他们押注白宫最终会取消对中国高达145%的关税。在此之前，拥有免税仓库、税收减免和退税政策的加拿大，成为了“曲线救国”的选项之一。

一些知情人士还称，亚马逊和沃尔玛自有品牌产品的几家制造商与经销商，以及迪士尼等公司的供应商，也在采用同一策略。

一家同时在亚马逊和沃尔玛平台销售的大型第三方商家的高管说，“如果我们相信美国政府……这是个很大的‘假设’，这将是最糟糕的情况。所以我们准备等待这一切结束。”

《2024亚马逊卖家状况报告》截图 Jungle Scout

据《金融时报》报道，亚马逊和沃尔玛既直接销售商品，也为第三方零售商提供平台。总部位于西雅图的亚马逊超过60%的销售额来自第三方卖家，沃尔玛的这一比例要低得多。其中，许多卖家要么从中国进货，要么本身就是中国卖家。

眼下，卖家和供应商正纠结于如何处理已经在运输途中的订单，以及如何为圣诞节前的销售旺季做好准备。报道称，面对美国强加的对华高额关税，零售商们一直在寻找降低关税的途径。

一些零售商继续与供应商和品牌合作，将热门商品的生产转移至印度、越南等关税负担较低的国家。

但是，转移产能的作用仍然有限。许多制造商警告称，尽管在近些年美国几任政府的胁迫下，转移产能的工作早在多年前就已启动，但这一进程仍需数年时间才能完成。

另一种选择，则是使用美国的保税仓库。在那里，库存可以免税存储长达五年。但此类仓库目前已经供不应求。

还有一种选择就是在加拿大仓储。据英媒介绍，加拿大允许仓库运营商在所谓的对外贸易区（包括保税仓库）申请关税豁免。如果卖家在四年内将货物出口，还可以申请加拿大关税的减免或退还。

图为美国总统特朗普

曾任亚马逊供应商经理的供应商顾问卡拉·巴布（Kara Babb）补充说，如果美国最终调低对华关税，在加拿大仓储货物还可以帮助零售商避免支付高昂的运费。

这条“缓兵之计”正获得越来越多的卖家青睐。美国物流集团Flexport的数据显示，上周发现从中国运往加拿大的货物数量增长了50%，这是货物开始转向加拿大的初步迹象。

这么做的话，卖家每个集装箱的成本将增加500至600美元。Flexport的海运总监内森·斯特朗（Nathan Strang）提醒称，如果美国最终没有取消对华关税，这场“押注”可能会让卖家不仅要缴纳关税，还多了一笔额外成本。

不过，专注美加物流仓储业务的BorderWorx Logistics首席执行官迪恩·伍德（Dean Wood）表示，一些零售商愿意承担这笔额外成本，因为这仍比支付目前美国的关税税率要便宜得多。

“这确实对现金流构成挑战，”他补充说，“但对那些试图对冲风险的企业而言，这种策略依然极具价值。”

特朗普政府的关税乱拳，正重创亚马逊、沃尔玛等依赖于中国进口产品的美国零售业，关税政策已然成为本已严峻经济形势下的新威胁。

当地时间4月10日，谈到大部分货源都来自中国时，亚马逊公司首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）在美媒采访中发出警告，称美国对华征收高额关税或导致第三方卖家将成本“完全”转嫁给美国消费者。他表示，已初步观察到部分买家出现囤货行为。

美国《财富》杂志更担心称，受关税冲击，亚马逊上那些依赖中国货源的美国卖家或大量倒闭。

另据美国消费者新闻与商业频道（CNBC）报道，当地时间21日，美国三大零售巨头——沃尔玛、塔吉特以及家居建材用品零售巨头家得宝的首席执行官齐聚白宫，与特朗普会面，讨论美国关税政策对其以进口为主的商业模式可能带来的影响。

会后，三家公司发布了措辞几乎一致的声明，声称与总统进行了“富有成效、建设性的会谈”。特朗普也在随后的声明中称，会议“进行的非常顺利”，但并未透露具体的会谈内容和结果。

美国《巴伦周刊》22日指出，亚马逊、沃尔玛等美国零售巨头的股票，已经成为特朗普关税政策的“受害者”。还有美媒认为，包括零售业在内的市场巨震，正迫使特朗普政府对涉华关税释放“降温”信号。

据“美国在线”（AOL）报道，美国财长部长贝森特22日在一场闭门会议上向投资者承认，眼下中美关税对峙僵局“难以为继”，并称预计“短时间内”将出现缓和态势；同时，特朗普被爆计划向印度施压，要求其为亚马逊和沃尔玛等美国零售巨头提供电商市场的全面准入，作为美印贸易协议的一部分。此后，美国大型零售商和电商公司的股票均出现反弹。

截至美东时间22日下午，亚马逊股价上涨约3.3%，沃尔玛股价上涨近2%，家得宝股价上涨约1.3%。

但美媒指出，特朗普政府政策朝令夕改的不确定性，让市场仍面临巨大不确定性，“正如我们在过去一个月所看到的，市场可以在一夕之间就因为一条头条新闻而反转。”AOL称，短期内，上述三只股票都可能因糟糕的关税新闻或美国消费疲软而遭受更多损失。

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