折腾，居安思危。

文/易玉玉

编辑/范婷婷

作为一个00后服装品牌经理，休息的一天大概从11点开始。简单吃过午饭，收拾好东西，就去公司，设计运营《战记》。下午三点到日落，基本上是团队的外景拍摄时间，日光是他们最好的磨光机。

(固定假期)

休是一个很有大气感的帅哥，也是一个穿衣服有几十万粉丝的博主。高考结束后，他留起了头发，开始穿衣服。凭借独特的穿衣风格和发型，他成为大学校园里的风云人物。后来，他做了Tik Tok，开了一家淘宝店。他强烈的个人风格是粉丝对他的记忆，也是他用个人IP成功孵化淘宝店铺的支点。

20岁时，他的商店“水耀日顶秀”卖出了第一个一百万美元。开店两年后，该店年销售额已超过3000万美元。在这个年轻创业者的故事里，有努力，也有运气。

以下是他的自述。

我不怕特立独行。

虽然我是一个不怕特立独行的人，但是我的叛逆期来得挺晚。

高中的时候，我听了父母的安排，去上了一个理科班，但是我的理科其实很差。理科和物理三科都没有语文高。我语文可以考130分，作文满分。后来上大学的时候，我也听了家里人的安排，因为他们觉得理科更有前途。我志愿填了电气工程及其自动化。

高考结束后，终于有机会做自己喜欢的事情，于是开始穿衣服，留头发。有时候我不介意在街上被人指指点点，甚至很享受，因为我觉得那是别人眼中我的记忆。

上大学的时候，我几乎尝试了所有的发色，两个月后我就会以新的发色出现在教室里。我家也不管这个。我妈想让我毕业后老老实实去国企上班。她觉得这是我能放纵的最后几年，所以是我想怎样就怎样。连我爷爷奶奶都会夸我发型好看。

折腾了一年多，终于觉得黑色最优雅，就没再染了。正好我的头发长度也差不多了，就把后面的头发扎成了丸子头，额头是单独的卷曲的长刘海。这是我自己设计的发型，也是我一直留到现在，大家最熟悉的发型。

在校园里，我是艺术团团长，学生会主席，留着很跳跃的发型，所以很多人都认识我，走在路上也很容易认出我。我觉得自己五官不算优秀，但是这个“大气感帅哥”的形象给了我很大的自信。

我在大学自学摄影，做过兼职模特，发过照片，也帮MCN机构拍过。我可能有点天赋。那时候做摄影师一个月能挣8000。我负责的几个Tik Tok账户表现非常好，所以我想做一个基于服装和骑行的个人账户。

其实以前穿衣服都是漫不经心的，现在确定的风格是“观众先生们”选择的结果。这种轻松随意的日式风格真的很适合日常穿着。视频中我很少特写自己的脸，要么用刘海挡住，要么把侧脸露在头上。一是觉得不露脸更有氛围感，二是希望粉丝关注我的整体穿着而不是五官。

因为喜欢穿衣服，所以认识了一群朋友，经常互相约。那时候关于Tik Tok男生穿着的内容很少，氛围浓厚的街拍就更少了。个人非常喜欢，擅长展现日常氛围。我很少在棚子里拍摄，基本上我都跑到老街、小巷、公园、路边做一些日常的事情，与环境互动。因为我强烈的个人风格，我的粉丝迅速破万，破十万…

之后服装品牌开始找我带货。因为我有大量同性粉丝，粘性高，转化效果特别好。当时带货的收入比我兼职做摄影师高很多。在我帮品牌再次带出爆款后，我决心做自己的店，不想给别人打工。

我人生中的第一个一百万

人生第一次，赚到第一笔钱的时候，在小臂上纹了个身。这意味着我以后不能进企事业单位，也像壮士断腕一样，不再把家人安排的路作为退路。

2019年9月刚上大三。当时我唯一的创业想法就是把我在Tik Tok上的个人IP做成淘宝店。启动资金是我之前存的两万块钱。因为资金有限，我几乎可以做任何事情。如果我做到了，我就能做任何事。

当初我们的设计能力没那么强，有一部分是工厂出来的。小批量订单的价格很高，利润也很低。早期几乎什么都干，不仅负责造型、摄影、穿搭，还学习做设计、对接工厂…

通过从Tik Tok引水种草，我的店在参加双11的第一年就破了单。但是因为备货经验不足，过了两个月才发货，差点被骂死。当时我自己在校外租了一个房子，用来做仓库和打包发货。我不得不每天连续工作十几个小时，要么在外面拍摄视频，要么处理商店事务…

(第一次双11突然在出租屋门口爆炸送货)

大三的时候很少留校，经常缺课，考试，毕业论文迟迟不写。我全身心投入店铺，看着月销售额从10万增长到50万，再到100万。想了想，我决定退学。这是我人生中第二次“演戏后演戏”。

现在回想起来，我能做出这样一个看似冲动的决定，其实是因为我对自己的选择有把握。很多人看这个生意赚钱。两年前，它确实是一个热点。举个例子，我认识的一个年轻人，从家里拿了一百万，全部投进去，结果亏了。很多人认为创业之初就应该万事俱备，但其实自己动手，会更稳健。

店铺销量第一次达到一百万的时候，我的心情并没有第一次拿出三万块利润的时候那么激动。那时候我刚刚20岁，觉得一切都很有前途。

不仅仅是网络名人店主。

从我个人账号的内容到淘宝详情页的模特图片，比如整体氛围，配色，文案等等。，我保持了高度的风格统一。因为我的个人风格比较明显，刷过我视频的人在淘宝上再刷我的时候都会有印象。就算他们不关注我的账号，也可能被草买。

在设计方面，我经常提供思路，检查整体质量，而设计师则充当我和厂主之间的翻译。店铺做了之后，我们上线的频率更高，也更稳定。因为详细的图片往往是和短视频同时拍摄的，所以我们往往可以通过视频的热度来猜测存量。

(来源:水药日淘宝店将关闭)

不过偶尔会喜欢一些奇奇怪怪的衣服，本来只是想做个店铺特色，没想到卖的很好。比如我觉得秋冬很好玩，就设计了一件超级大卫装，但是作为家居服还是蛮受欢迎的。第二年夏天我做了一件类似的t恤，现在已经成为店里的热销产品。

因为越来越多高个子男生关注我，这几年我店里的衣服越来越大。我179，体重130斤。我原本是休闲的日式连衣裙款式。高个子男生想穿出大方的效果，就号召我把衣服做的越来越大。现在商店里的衣服都是不分性别的，很多酷女孩都是老店主，也有和男朋友一起买情侣装的。

(来源:水药日淘宝店将关闭)

创业前期就是孵化一个有个人IP的店铺的过程，我也在不断的突出店铺和“水瑶日休”的联系。去年我们的整体销售额超过了3000万，我也意识到，如果我想让店铺得到跨越式的发展，我就要不断减少个人IP和店铺的联系，让店铺本身成为一个品牌。现在，我的身份不仅是博主和淘宝店主，还是MCN的店主。除了不断寻找做内容、经营店铺的灵感，我也在孵化更多个性鲜明的网络名人。

在我成功的道路上，如果我努力，我会有更多的运气。真的是逆风踩蓝海，所以可复制性不高，但我从未停止摸索。我想趁着年轻去折腾，因为我怕有一天我会堕落。

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