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短视频/直播与各行业的加速融合，已经从电商、本地生活延伸到更多领域。当竞争进入存量博弈阶段，进入直播平台谋生是否仍是明智之举？未来，什么样的内容和表达方式会更有生命力？
作者| 王
编辑| 刘洋
“我光是房地产项目就卖了4000多万，集团老板说‘不可能，一定要查’。结果我的表演一点水分都没有。反而发现别人有问题。以至于去了售楼处后，他们直接叫我‘财神’。”
回想起自己从线下到线上卖房的经历，当时还在给别人打工的陆青云，因为超额完成了销售任务，震惊了当时的公司高层。
这背后最大的“功臣”是他当初抱着试试看的心态注册运营的Aauto快消账号“王楼·方硕”。如今，卢青云已经成立了自己的房产销售公司，专注于线上直播销售。2021年，他在Aauto更快的卖了几百套房子，成交额超过1.3亿。
当然，陆青云和他的房地产销售行业并不是汽车快信看重的单一领域。《刘超人力-超哥》(招聘)、《领地阿里木》(农产品)、《卖车的何老师》(二手车)…扶持不同领域的专业主播和稀缺内容，将更快成为贯穿全年的Aauto中的话题。
这与Tik Tok着力打造快消生态，直播创业者转型有很大不同。Aauto Quicker依然坚持“群众路线”，“老铁路经济”从带货到卖大宗商品、服务甚至匹配资源的不断复制，让其商业生态越来越下沉，以至于开始通过个体渗透到产业层面。
在大家都在高喊“流量不分红”的当下，在直播平台谋生是否还是明智之举？内容创作者实现冷启动和二次推进的难度有多大？在这个过程中，他们有没有杠杆？未来，什么样的内容和表达方式会更有生命力？
或许可以作为学习各类主播成长史的参考。
1。新型“生产关系”[S2/]
随着视频制作门槛的不断降低和网络文化的日益宽容，“精英视角”不再是网络世界的唯一表达方式。大量垂直领域的专业人士涌向视频内容平台，构建自己的个人叙事体系。
其中不乏迎合“大势”的成分，但更大程度上，这与很多传统行业的线下模式集体“失灵”有关，包括房地产、汽车、招聘等。，主动或被动。期待网络直播寻求“破局”，成为他们想到的第一个切口。
陆青云是一名房地产销售人员，他从线下服务All in到a auto faster进行直播。2019年疫情刚刚爆发的那一年，陆青云第一次接触到直播。尽管当时将这种大宗资产商品转移到网上还是一件新鲜事，但有几个实际问题摆在面前——
第一，房子毕竟不是口红，花了几百万。消费者即使亲临现场也很难轻易做出决定，更别说只是在线观看直播了。
其次，严格来说，房子是非标商品，即使是同一栋楼、同一户型，也会因为楼层、朝向不同而出现偏差，直接影响价格；
第三，不同的楼盘业务员对房子本身的理解，对细节的描述，对用户需求的把握会有一些偏差。
乍一看，直播+房地产似乎没有什么优势。陆青云真的发现短视频+直播减少了信息不对称，填补了乡镇中介服务机构难得的真相空 。通过在直播间把自己变成顾问而不是推销员，可以很容易地与用户建立信任，同时获得更多的购房线索，大大提高了。
在卢青云看来，用户第一次进入直播间，不会对主播产生信任感。但随着主播专业知识的不断输出，如果用户能够第二次、第三次进入直播间，此时的信任感会提高很多。此外，达成交易的概率也会增加。
由于之前在网上积累的服务经验，陆青云在开通了Aauto更快捷的账号“楼王说房”后，并没有急于求成。而是每天在自己的账号里发布一些与房产交易相关的干货，比如“买房签约注意事项”、“最新政策解读”等等。坚持更新3个月后，他的“楼王说坊”粉丝已经达到4万。
那个时候，他绝对不会想到，从在只有三个人的直播间里与用户互动，到通过直播全年卖出60多套房子，仅仅用了一年时间。人气上来的同时，粉丝不断找他买房，甚至有粉丝想直接用80万首付打他，让他意识到是时候把“生意盘子”搬到网上了。
2021年5月起，他彻底断开线下房产中介业务，将所有资源押注于“直播卖房”的线上模式。如今，他的“楼王说坊”粉丝数接近14万。回顾Aauto Quicker平台的直播历史，陆青云每天依然保持3个小时以上的直播互动。
和卢青云一样，老将刘超也在2019年进行了直播。他参与了招聘领域。
疫情期间，他被朋友要求送一批工人去外地工厂时，发现工人找工作的途径有限，有时还不靠谱。他突然灵光一现:如果能通过短视频和直播把工厂和工人连接起来，双方会有更多的选择。
抱着这样的想法，刘超拍摄了几个求职案例，发布在Aauto更快的账号“刘超人力-超哥”上。其中一个视频一下子被80多万人播放，后台收到很多私信。出乎意料的高播放量和互动量，让刘超意识到在Aauto更快上，内容的机器价值已经上升到一种新型的“生产关系”，以市场需求为支点，更多的商机被撬开。
此后，刘超走访了苏州、昆山、无锡、常州、宁波等多个劳动密集型城市。了解工厂就业和工人就业的最新需求。搭建团队，学习视频内容运营知识。2020年11月，刘超带着他的《刘超人力-超哥》正式开启直播招聘业务。
一年来，《刘超人力-超哥》粉丝数超过77万。在成功引进14000名蓝领工人进厂工作的同时，还实现了200万元的公司收入。
2、量，不再是“宿命论”
无论是卢青云、刘超，还是平台上的千千数千名内容创作者，如今的Aauto Quicker在内容生态建设上呈现出了两个极其明显的问题——
第一，相对于其他纯娱乐内容生态，手中有专业知识和素质的创作者比例在不断增加，这将使人们对内容本身、以内容为载体的产品、平台本身的审美体验有更高的要求，从而抬高整个行业的天花板。
其次，无论内容创作者来自哪个垂直赛道，即使在“卖房”、“卖车”、“匹配招聘”等非热门专业领域，大家面临的共同困惑是对平台治理规则和流量分配规则不够清晰，从而延长探索时间，消耗创作耐心。用Aauto Quicker高级副总裁、主站业务负责人王建伟的话说，“每个人都不想在一个黑暗混乱的世界里摸索。”
针对这两个问题，王建伟在2022光合创客大会上宣布，将对创客服务进行全方位升级，比如资源、产品等。同时，他将开放创作者专属的独立APP内测，进一步推动创作者服务的标准化。“如何才能让工作审核和交通规则更加透明？让创作者更清楚的知道平台上有什么内容，什么内容能赚钱，为什么别人能获得更多的流量。“
这意味着，在短视频平台上，量不再是一种“宿命论”。
在这一点上，1997年的小伙子“阿里木”刘对颇有发言权。2019年的秋天，开过船、工作过、创业过的刘带着疲惫，在小伙伴阿里木的邀请下，前往新疆治疗“精神内耗”。被当地美食的美所治愈，他把这里当成了自己的第二故乡。
在新疆期间，阿里木家产的香梨卖不出去，刘就带他去卖梨直播。最好的时候，他一天能卖出6000多盒。这也是刘的汽车快手账号“领地阿里木”的前身。
一年后，“领土阿里木”的账号不温不火。直到今年7月，刘因为“假背景”在汽车上更快走红。在Aauto更快热点机制和运营团队的指导下，在Aauto更快社区走红，并迅速出圈。7月25日，刘在Aauto更快播出《来我工作室打假吧》，3.5小时有超过3700万人观看。这个数据在任何一个内容平台都算得上现象级，粉丝迅速突破300万。
对于《领土阿里木》的一夜成名，很多人可能认为更多的是因为一次“玩梗”的意外。但必须承认的是，无论是什么样的意外，事后都必然有某种必然性，而这种必然性就是Aauto Quicker对内容质量的敏感和内容创作者的潜力。
自Aauto faster成立以来，平台一直在强调“优质内容导向”的喂养推荐机制。随着近两年的快速商业化，这一标准正在进一步深化。这个底层逻辑至今未变。改变的是Aauto Quicker给予内容创作者的“辅助”手段。
比如，Aauto Quicker近期宣布升级光合计划，将在今年内给创作者十亿现金和一千亿流量补贴；
同时推出“Aauto更快之星”，挖掘和扶持优质高潜力创作者，通过四大基础权益:保障现金权益、100亿流量扶持、全网10亿+资源曝光、1对1专属服务待遇，陪伴他们一路成长；
比如线上创作者专属独立APP(即将测试)，将满足创作者从灵感捕捉到创作管理分析再到账号开发建议的全流程需求，以“标准化”的方式带动创作者服务的整体提升。
根据Aauto quickless官方披露的数据，截至今年6月，Aauto quickless万粉创作者人数突破200万，创作者粉丝总数2639亿；超过600万创作者在Aauto更快获得1000亿流量支持，累计增量超150亿；已经连续三年帮助每年2000万创作者获得收入。在过去的半年里，Aauto Quicker的创作者总收入同比增长了25.3%。
3。打破“零和”，站上新战场
在过去的五年里，自动车快和Tik Tok成为短视频赛道上的两大巨头。
严格来说，快摇几乎都是依靠大量的UGC内容和后台推荐算法来形成一套运营机制。两者的区别在于，Aauto Quicker更倾向于去中心化分布，接地气、真实、生活等社区氛围，塑造“老铁”和“家庭”；Tik Tok更喜欢集中发行，更关注内容消费和趋势。
无论是哪个平台，可能很多人都发现了这样一个规律，那就是卷内与生活类节目、娱乐八卦、焦虑等话题高度相关的内容，往往会在短时间内获得极高的关注度。但这种热度一般只需要2、3天就能一落千丈，而红了一阵子的人往往是“流星”，转瞬即逝。
今天，创作者想要在内容平台上不断成长，不仅需要不容易被复制的内容生产能力，还需要一个更加透明、开放、安全的平台。无论是升级创作者服务团队，还是打造专属于创作者的运营APP，都体现了Aauto Quicker“陪伴成长”的解题逻辑。
必须承认，如今的短视频早已成为继锄头、机械设备之后的新一代生产工具，并被应用于销售、客服、资源匹配等领域。尤其是这种新的生产工具体系，正在以“内容”为支点，不断重塑商家与消费者、工厂与工人等诸多行业的供求关系。
今天《王楼方硕》、《刘超人力-超哥》、《领地阿里木》的影响力足以证明这一点:即使你是非内容专业人士，即使你对直播工具了解有限，你依然可以用自己的方式打破各行各业信息不对称的“痛点”，实现事业上的“逆风逆转”。
从a auto faster 2022光合大会释放的信号不难看出，平台在考虑如何帮助内容创作者有效变现的时候，不再着眼于个人账户层面，而是扩大创作者的供给结构，推动更多创作者进入产业链和商业环节。
这有望带动更多专业领域的人，以及背后的各类产业链企业，通过参考Aauto更快平台的一些成功案例，尝试寻求自己的线上“通路”。
对于大部分内容平台来说，其社会价值的体现或多或少还是集中在打造快消品的“花园”上，但实际上，短视频/直播与各行业的加速融合已经从电商、本地生活延伸到了更多领域。当竞争进入存量博弈阶段，各平台都想打破零和，“直播+”成为不可回避的战场。
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