深耕“Z时代”:复爱合缘走向恋爱全场景

谁抓住了年轻人,谁就抓住了未来。 对于约会市场来说尤其如此。目前,随着 z时代 逐渐成为适龄婚恋阶段的主体,多…

谁抓住了年轻人,谁就抓住了未来。

对于约会市场来说尤其如此。目前,随着 z时代 逐渐成为适龄婚恋阶段的主体,多元化的交友交友方式不断涌现。而在 z时代 在多样化需求的驱动下,婚恋平台也随之而动。

不管是什么类型的平台,关键是能不能吸引年轻用户。 在谈到婚恋交友行业未来的竞争格局时,富元总裁、婚恋交友事业群总裁庄海一针见血。 传统交友平台面临的最大问题是用户老龄化。如何吸引更多的年轻用户,如何更细致的对用户进行分层,如何更好的服务细分市场的用户,这些都是相当重要的。

福和园总裁兼婚姻事业群总裁庄海

在这方面,它已经采取行动,将自己定位为一个恋爱关系行业集团。庄海表示,在过去的三个月里,元富正在进行更细致的业务梳理。面向未来,富爱何欢将继续深耕整个婚恋行业,从婚恋到婚礼,通过多元化的场景吸引年轻用户。同时,富爱何欢还将拓展用户服务场景,包括情感咨询、恋爱技巧、个人提升等。

我们将从单纯的婚恋网站、婚恋信息匹配网站向恋爱全生命周期、全方位用户服务转型,这是我们未来发展的重要方向。 庄海说。

婚恋市场准入 z时代

整体来看,目前网络交友行业呈现稳步增长态势。

根据比达咨询《2022年上半年中国互联网婚恋交友市场研究报告》(以下简称 举报 )显示,2022年上半年,婚恋交友市场用户数量总体稳定在3000万-3400万之间,6月份用户数量激增至3346.9万,环比增长近2%。同时,交友平台用户粘性持续提升,6月日均使用时长超过1小时。

市场规模保持稳定,但用户群体在变化。年轻的网络原住民 z时代 正在成为主力。报告显示,与70后和60后相比, z时代 更倾向于在互联网平台交友,30岁及以下用户占比61.7%。

需要注意的是,Z时代在经济和思想上是相对独立的,其新的婚恋观包括 三位一体,沟通更重要 、 追求真爱,强调品质 、 过程,强调男女平等 。报告指出,2022年上半年,相亲和社交成为 z时代 用户最重要的服务需求。

爱也在关注这个趋势。庄海指出,很多年轻人变得越来越 房子 ,也更怕麻烦,更不愿意花时间精力等成本去体验不确定的恋爱过程,却对参与泛社交娱乐活动保持兴趣。

对此,富元推出线下单身社交活动,将露营度假、剧本杀、飞盘游戏等年轻人喜爱的活动与单身社交活动联系起来。 我们希望创造更多刺激用户的机会,让他们与现实世界中更多的人交往。 庄海说。

在这个过程中,恋爱关系也同时针对年轻人自身的情感需求。庄海分析认为,部分用户可能暂时对相亲或结婚没有强烈需求,但存在如何谈恋爱、如何处理恋爱关系的问题。一些用户面临着如何正确解决婚姻中的问题,如何更好地保护婚姻双方的权益。诸如此类,其实在严肃的感情之外还有很多可以拓展的领域。

对此,爱与爱的关系也推出了相关的情感咨询服务,并进行了详细的服务分层。庄海指出,福爱合院的情感服务首先体现在线上内容、基础课程、个人情感、性格测试等相关内容,并对平台的付费会员开放。

同时,富艾禾元还将通过平台提供专业的在线情感分析专家,为用户提供低成本的情感咨询付费服务。但面对复杂的情感问题,富艾禾元还能提供1v1情感援助服务,为用户解决更多个性化、棘手的情感问题。

从数据上看,一个好 抄本 。比达咨询的数据显示,2022年上半年,富爱婚恋平台以25.6%的营收份额和788.2万的月活用户位居行业第一。在网上约会和交朋友 z世代 在用户中,富艾禾元的覆盖率也是最高的,达到55.7%。

转向爱情的全产业链

一方面通过全方位的用户服务俘获年轻人的心;另一方面是跳出固有的婚姻圈,试图向产业链上游延伸。

今年5月,傅元正式披露了未来努力的三个方向。是一种传统的约会,公司称之为 连接恋爱关系 mdash mdash其代表产品 百合网 、 佳缘 这两个平台的注册用户累计超过3.6亿。

二是婚姻行业,公司称之为 见证恋爱关系 mdash mdash用 西浦 、 Ai 、 惠 、 Xi ;比如一站式婚礼体验服务。相识和结婚之间的联系是 维持恋爱关系 ,公司将此归类为近年来开发的娱乐社区赛道 爱 平台在这条赛道上填了双恋的空白。

谈及这三条赛道,庄海毫不掩饰福爱对婚姻行业的期待。目前婚恋市场的服务极其分散,用户很难找到服务或者商家独立获客。与此同时,市场上有很多婚礼品牌,但它们也在 单兵作战 状态,覆盖面需要提高。

我们要做的是将市场上优质的婚庆服务以平台的形式有机整合,帮助行业进一步规范和成熟,形成有机的上下游产业,为用户提供更多的优质服务。 庄海说。

婚姻服务包括婚纱摄影、旅游摄影、婚纱、订婚仪式、婚礼仪式、结婚首饰、婚庆用品等。这是一个很长的链条,各个环节相互协调。爱与和解作为一个平台,可以在这个领域发挥更大的作用。

需要注意的是,在向婚礼赛道延伸的过程中,也为爱情和婚姻带来了更多的想象空空间。庄海指出,从平台的角度来看,传统的互爱婚恋链条短,平台化的机会不多。同时,行业内还有很多需要整合的地方。所以,一定程度上,复合结婚是一种必须。

同时,富爱和园在布局上发力也有自己独特的优势。数据显示,截至今年4月,富爱和源集团累计注册用户已突破4亿,MAU达到1110万,服务门店遍布全国200多家。婚庆服务用户累计达14万+,线下服务门店近150家。

在庄海看来,爱情和友情的优势首先体现在用户的品牌认知上。同时,行业的长期深耕,不仅积累了大量婚恋行业的优质用户,也沉淀了大量丰富的产品。此外,背靠复星集团,富苑还拥有可观的生态资源协同效应。 从未来几年的交易额占比来看,预计结婚赛道将成为我们增长最快的赛道。

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