站在悬崖边的会议:唯有变革,方能带来生机

五月份的时候,我在单仁行写了一些对当前危机的思考。 我说“无所畏惧,涅槃”。 我们害怕什么? 在疫情和经济下行…


五月份的时候,我在单仁行写了一些对当前危机的思考。

我说“无所畏惧,涅槃”。

我们害怕什么?

在疫情和经济下行的压力下,直到今天,我们听到的大部分消息都是坏消息,包括前几天腾讯的战略会上说将继续降本增效,优化比例将达到整体的30%。

当一家去年净利润2248亿的公司开始感到危机的时候,大家想想,还有哪家公司感到安全?

不仅是我们,我们对学生的采访和调研,很多行业和企业这一年都不好过。看着不断下滑的业务数据,我想没有哪个老板会无动于衷。至少,我好几个晚上没睡好。

那么,我们只能在恐惧中被动接受吗?

如果我要这样下去,那我们可能真的会死。

“如果没有恐惧,终究会有涅槃”。要消除恐惧,重要的是身后的涅槃可以改变,找到自己的活法。如果不改变,我们可能会死。

所以,最近一直在总结自己的想法,反思。

连续三天,我召集单仁信息和牛商股份的核心团队开了一个关于“融合”的会议。

这是一次“悬崖边的会面”,也是一次“汇聚力量的会面”。我与你分享一些想法。

为什么是“悬崖边的相遇”?

因为对过去的自省,我开始从销售体系思考。我们真的有能力持续创造客户吗?

第二,在审视自己的产品体系时,真的能为用户提供最佳选择吗?我们的产品真的满足今天不断迭代的用户需求吗?

第三是审视我们自己的组织体系。我们所有的管理都是必要的吗?我们是否存在管理过度的问题?

有没有人,没有创造价值,反而成了今天变革的障碍?

为了达到预期的效果,我们不断的设定指标,增加管理岗位,但是这些岗位真的创造了应有的价值吗?

我觉得,对于我们和很多企业来说,目前反复的疫情和下行的环境对我们的业绩影响很大。

但是回到原点,很多基本功还是做得不够好。站在悬崖边上一定要有危机感,再退一步就是万丈深渊。

这就是为什么这将是一场“悬崖边上的相遇”。我们需要让球队知道我们面临着什么样的情况,正视我们的恐惧和低潮。

当然,仅仅谈论危机并不是结束。我们今天的许多人要么是“快速赢家”,要么是“快速输家”。如果我不能立即获胜,我会立即投降。

看到危机的目的是让冷漠的人看到危机,让有危机意识的人重拾信心,梳理出突破口空在哪里。

就像打扑克一样。以前经济高速增长的时候,我们拿到的牌都是好牌,大小王,四个2,不管怎么打都能赢。

然而,现在是我们拿着一副松散糟糕的牌的时候了。我们要思考的是,这样一副牌怎么打好?

这就需要你在出牌前把手中的牌整理好,形成组合牌。

我抹平了单仁信息和牛商股份,包括我们过去在网上积累的底牌。我们有非常成熟的产品服务体系;我们积累了系统资产,包括牛商上市公司的管理架构,自有房产10000多平米;我们有可以实地实践的实践课程;我们已经深度服务了超过10万家企业,在行业内有一定的口碑。我们有独一无二的教育培训领域的山人行自媒体和牛商汇的创业会员团…

这是单仁信息16年来,牛商股份14年来积累的经验和优势,也是我们在今天复杂形势下的信心所在。

悬崖边上,企业和运营商在争什么?想争一口气,信心一定要放在最前面。

而自信从何而来?

是从我们过去的成长经历和实践成果中不断沉淀和总结出来的。

今天,我们确实遇到了困难。如果只有恐惧,我们也可以找到很多原因。环境那么差,市场那么难,疫情不确定性很大…

当一个人想放弃的时候,他总能证明自己退不了,但又别无选择,只能去做。都是环境问题。

然而,真的对此无能为力吗?

我们有存款,有内外部资源,有人才,有需要我们的客户。我们没有理由退缩。我们必须全力以赴寻找解决方案,调整我们的预期,走艰难而正确的道路。

同样,对于我们很多企业来说,今天觉得自己不行的时候,就是突破的开始。

所以,这就是为什么,这也是一次“凝聚”的会议。

看到危机之后,我们需要让团队知道我们的信心在哪里,我们如何融合在一起形成合力,整合资源和力量,把手中零散的牌打成一张好牌。

说到这一点,一直在看我们单飞活动的读者可能会发现,我们所做的,是借鉴了变革型领导之父约翰·科特(John Cote)关于企业变革的方法论。

在过去的单仁之行中,我们详细介绍了John Cote对变化的理解。

第一步:树立忧患意识,让大家看到危机。

第二步:组织领导团队。

第三步:设计使命愿景。

第四步:传达愿景。只有被绝大多数人理解和认同的愿景,才会释放出巨大的能量。

第五步:授权和赋权。

第六步:积累短期胜利。

第七步:推动深度变革。

第八步:将结果融入文化。

我们不仅仅是通过写来写的。其实我们自己结合企业的实际情况,也遵循了这个方法论。

于是,在我完成以上五个步骤后,我和团队开了一个会。我们整合了“一心牛商”的领导团队,重组了组织架构,在赋能的同时赋能,沟通了我们的使命愿景,让大家达成了共识。

接下来,我们将重构产品和场景体系,升级品类,迭代和总结我们过去在搜索、全网、营销方面的成熟方法、工具、产品和服务,打造视频直播时代“单仁牛商”的全球营销解决方案,给予客户更好的服务和价值,满足客户日益增长的期望。

只有不满足于现状的人才不会害怕未来。

我记得约翰·科特在《变革加速器》开篇向所有企业提出了一个问题:

“我们正在跨越边界,进入一个充满不可预测的混乱和指数变化的世界。我们真的准备好了吗?”

我觉得主席说的话可以算是对这个问题最好的回答了。

历史的车轮滚滚向前,时代的潮流浩浩荡荡。历史只会眷顾坚定、奋进、拼搏的人,不会等待犹豫、懈怠、畏难的人。

如果我们不改变,不行动,我们可能真的会死。

但我也相信,只要我们共同努力,我们每个企业总会创造自己的奇迹。

责任编辑|罗英凡

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